Nuestro servicio
Growth Partners
Desarrollo de negocios, go-to-market, representación y expansión.
Tu compañía tiene un producto, una marca y una calidad que ya funcionan. Ir directo al mercado es posible, pero más lento. Nosotros aportamos el foco, la experiencia y la ejecución comercial que aceleran esa entrada: tu marca y tu producto, nuestra excelencia operando el mercado.
Para quién
A quién le sirve
Compañías con un producto validado que necesitan a alguien que lo venda en Chile, sin montar una filial.
Fabricantes internacionales que quieren entrar al mercado y no tienen equipo comercial local.
Empresas ya presentes cuyo equipo no está llegando a los segmentos, canales o instituciones que importan.
Startups de tecnología médica que necesitan canal, credibilidad clínica y acceso a quien decide.
Alcance
Qué incluye
El alcance se define en cada caso. Estos son los componentes que habitualmente forman parte del trabajo.
Representación comercial
Somos la cara visible ante instituciones y distribuidores, y respondemos por el número.
Equipo en terreno
Vendedores y especialistas operando tu portafolio, sin que tengas que contratar.
Desarrollo de canal y distribuidores
Joint Business Plans con metas compartidas, y datos de mercado e inteligencia artificial recogidos de tus clientes.
Evaluación de oportunidad
Tamaño real del mercado, competencia y ciclo de venta, antes de comprometer equipo.
Qué ganas
El crecimiento comercial no se resuelve con más esfuerzo
Se resuelve con un sistema: qué cuentas priorizar, qué pipeline sostener, con qué cadencia y contra qué indicadores.
Un pipeline en el que se puede confiar
Etapas con criterios claros de avance y una proyección que se sostiene. Se termina el forecast por intuición y el trimestre que se cae en la última semana.
Las cuentas correctas, no las de siempre
Priorización por valor real y potencial, no por costumbre ni por quién atiende mejor el teléfono. El equipo deja de repartir su tiempo en partes iguales entre cuentas que no lo son.
Ciclos de venta más cortos
Saber quién decide de verdad en cada institución —comité clínico, abastecimiento, dirección médica— y llegar ahí desde el principio, en vez de descubrirlo tres meses después.
Margen defendido, no comprado con descuento
Argumento de valor construido sobre resultado clínico y costo total, que es lo que permite sostener el precio en una negociación institucional.
Un equipo que sostiene el ritmo
La cadencia de gestión, los indicadores y el método quedan instalados en la organización. No se van con el consultor.
Antes de ejecutar
¿Y si primero hay que ordenar la estrategia?
No todos los proyectos parten con la operación comercial lista para armarse. A veces antes hay que decidir dónde competir, con qué portafolio y a qué precio. Ese trabajo también lo hacemos, y suele ser la puerta de entrada.
Diagnóstico comercial
Dónde se está perdiendo el negocio: cobertura, portafolio, conversión, precio realizado y posición real frente a la competencia.
Estrategia y go-to-market
Dónde competir y cómo ganar: segmentos prioritarios, propuesta de valor y ruta concreta al mercado.
Entrada al mercado chileno
Para compañías de fuera: cómo se compra en el sistema público y privado, y qué ruta regulatoria corresponde. Los asuntos regulatorios se resuelven con especialistas que incorporamos al proyecto.
La diferencia con una consultoría tradicional es lo que pasa después: si el diagnóstico concluye que hay negocio, nos quedamos a ejecutarlo.
El sistema
Qué instalamos cuando entramos
Representar una marca no es abrir puertas: es dejar operando una máquina comercial. Estas son sus piezas, con el entregable de cada una.
Diagnóstico
Identificamos dónde están las oportunidades de tu negocio y con qué metodología capturarlas: cobertura, mezcla de portafolio, conversión por etapa, precio realizado y posición real frente a la competencia.
Entregable: Ruta de entrada recomendada, con las palancas que mueven la aguja.
Diseño comercial
Cuentas priorizadas por valor actual y potencial, el equipo que hace falta para atenderlas y Joint Business Plans con las que concentran el resultado. Es la decisión que más rápido cambia el número, porque redistribuye el recurso más escaso: el tiempo del equipo comercial.
Entregable: Cartera priorizada y JBP por cuenta estratégica.
Ejecución
Pipeline y forecast en marcha, con etapas de criterios verificables en vez de la percepción del vendedor, metas acordadas y reporte periódico a la casa matriz.
Entregable: Pipeline activo y forecast confiable.
Transferencia
Dejamos instalados el conocimiento y la cadencia de gestión en tu equipo, no sólo los resultados: qué se revisa cada semana, cada mes y cada trimestre, con qué indicadores y quién responde por cada uno. El objetivo explícito es dejar de ser necesarios.
Entregable: Cadencia de gestión operando de forma autónoma.
Contra qué se mide
- Cobertura de pipeline sobre meta
- Tasa de conversión por etapa
- Ciclo de venta promedio
- Precio realizado y margen por cuenta
- Crecimiento en cuentas estratégicas
- Cumplimiento de Joint Business Plans
6 países
de apertura de mercado
Operación construida desde cero en Chile, Argentina y Colombia —desde la aprobación del business case en Suiza hasta el despliegue comercial completo— liderando la entrada a mercado en seis países de la región.
Conversemos
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